Создание » Продвижение интернет-магазина ювелирных изделий

---

Создание интернет-магазина ювелирных изделий

Ювелирные изделия можно отнести к дорогим товарам, а следовательно, с любой продажи всегда можно извлечь отличную чистую прибыль. Маржа на ювелирные изделия ставится от 70%, при этом чтобы цена сохранилась конкурентной, но если вы реализуете эксклюзивные товары для рынка, то маржа имеет право быть намного больше.

Онлайн продажа ювелирных изделий намного более выгодна, чем в офлайн бизнесе, поскольку исключается несколько проблем:

1. Ваш магазин не входит под ограничения карантинных мер или каких либо резких изменений.

2. Незачем арендовать помещения, приобретать витрины, оснащение и оборудование, освещение, различные вывески, кассовый аппарат и компьютер. Но в впрочем, если вы приняли решение открыть сайт по продаже ювелирных изделий, то требуется купить и оплатить домен, хостинг и разработку интернет-магазина, либо сайта витрины, сайт-каталог.

3. Точно также нет надобности оформлять сотрудничество с охранным агентством и выплачивать зарплату охранникам. Однако зарплату онлайн консультантам следует просчитать.

---

Выбор поставщиков

В случае, если хочется создать ювелирный интернет-магазин с нуля, в таком случае в первую очередь следует найти поставщиков. С ювелирными изделиями это окажется сложнее, чем к примеру, с продуктами массового потребления, но это конечно только лишь вопрос времени.

Как подыскать поставщиков ювелирных изделий:

• найти, кто предоставляет франшизу;
  
  
• посредством органического поиска, по запросам, например: «ювелирные изделия дропшиппинг», «поставщики ювелирных изделий», «ювелирные изделия b2b»;
  
  
• пройти по каталогам оптовых продавцов ювелирных изделий.

При подборе поставщика обращайте свое внимание:

1) В случае, если вы планируете сотрудничать по системе дропшиппинг, необходимо обратить внимание на качественность контента, поскольку он окажется и в вашем магазине. Низкокачественные фотографии не станут помогать в высокой конверсии;

2) Факт присутствия сертификатов у продавца, наличие пробы на каждом изделии, лицензия и разрешения на продажу ювелирных изделий;

3) Ценовый сегмент. Еще в процессе переговоров необходимо обговорить возможности скидок;

4) Сроки по доставке, условия возврата, может быть вам нужно будет вернуть товар поставщику, варианты оплаты. Дополнительно сразу нужно поинтересоваться, как часто менеджер будет способен уделять вам внимание;

5) Отзывы о поставщике. Поскольку на первоначальном этапе вы можете узнать, какие нюансы имеют возможность возникнуть в ходе сотрудничества;

6) Осуществить запрос на образцы. Таким образом определяем, какие товары будут приобретать клиенты, поскольку требовать потом станут с вас, и собственно вы станете нести ответственность за качественность проданного вами товара.

---

Целевая аудитория ювелирных изделий

Целевая аудитория ювелирных изделий довольно многообразна: женщины и девушки, какие заняты бизнесом, блогеры, молодые мамы, которые обязательно хотят купить предметы украшения дочерям. В целевую аудиторию входят так же и мужчины, те что хотят сделать подарок своим женам, мамам, сестрам, подругам. Подобные факторы предусматриваются накануне запуска рекламы и при создании дизайна для оформления веб баннеров и типографской продукции. В пользу каждой отдельной группы ЦА работает отдельная РК, только об этом поведают наиболее во всех подробностях маркетологи.

Какой ассортимент необходим в вашем каталоге сайта по продаже ювелирных изделий, для того, чтобы объять предельно разнообразную целевую аудиторию:

• включите модели из серебра, какие являются более доступные по цене, чем золото;
  
  
• востребованной в последнее время стали ювелирные изделия, в каких применяются природные материалы: из кожи ремешки, шнурки, различные шелковые нити. Подобное создает ювелирную продукцию намного более легкодоступной и помогает расширить круг целевой аудитории, к примеру, занять нишу с клиентами со средним уровнем дохода;
  
  
• можете включить в каталог изделия к примеру с позолотой. Подобный способ даёт возможность сделать дешевле ювелирные изделия и не проиграть в качестве (плоскость позолоченных изделий довольно долго остается в респектабельном виде);
  
  
• увеличить ассортиментный выбор элитной бижутерий, так как далеко не все отдают предпочтения драгоценным металлам и порой отнюдь не в силу высокой цены, а в частности исходя только из личных предпочтений.

---

Создание интернет-магазина ювелирных изделий

До того, как открыть ювелирный интернет-магазин необходимо практически на бумаге выполнить наброски технического задания для веб дизайнера, SEO-специалиста, SMM-специалиста, копирайтера и таргетолога. Только обо всем перечисленным по порядку.

---

Каковым должен быть дизайн сайта с ювелирными изделиями

Продажа ювелирных изделий через интернет станет эффективный, в случае, если весь акцент спроектировать на самом товаре. Важно что в дизайне сайта не может быть абстрагирующих элементов, бэкграунд желательно выполнить в мягких и пастельных оттенках. Кроме того очень современно и дорого выглядит интернет-магазин в темном или абсолютно черном цвете.

Шрифты применяются без засечек, должны быть легкие в восприятии. Будут к месту иконки в скромном стиле, один в одного по размерам и исполненные в одной стилистике (в идеальном варианте, это в стиле фирменного стиля компании).

Всегда внимание пользователя обязано находиться на контенте. Когда вы делаете фотосессию ювелирных изделий, не расходуйте бюджет на лишний декор, он попросту не требуется. Эффективнее эти деньги вложить в освещение, пригодную поверхность (возможно в зеркальную), оборудование для презентации украшений.

Ваш собственный сайт по продаже ювелирных изделий способен выглядеть таким образом

---

Разработка каталога

На втором месте, над чем, например, необходимо хорошо потрудиться при создании ювелирного интернет магазина – каталог. От этого фактора, в какой мере хорошо окажется продуман каталог для клиентов и поисковых систем непосредственно зависит продвижение, объемы продажи и конверсии.

В первую очередь необходимо проектирование магазина, SEO-специалист, который далее составит семантическое ядро для сайта. Исходя из ключевых запросов, далее, станет разрабатываться каталог. Принимая во внимание последние тенденции алгоритмов Google, но при этом класть в основу необходимо больше удобство пользователей, чем от точного вхождения поисковых запросов, по этой причине SEO-специалист обязан найти совершенный баланс.

Каталог всегда можно разделить на ювелирные изделия для женщин и мужчин, а возможно всегда начать с типа изделия, к примеру - Кольца, Серьги, Колье, Комплекты. В случае большого ассортимента желательно подготовить первый уровень каталога таким образом: Золотые изделия, Серебряные изделия, Бижутерия и прочее. Как к примеру осуществила Tiffany.

---

Вспомогательные фильтры

Решили в будущем создать большой интернет магазин драгоценностей? В таком случае сразу же необходимо подумать о установке дополнительных фильтров, которые дальше помогут посетителям быстро отыскать необходимый товар.

SEO специалист создает фильтры с расчетом поисковых запросов. Первым можно установить фильтр по цене. Вот как компания Zales осуществила разработку фильтра.

---

Что следует разместить в карточке товара

При продажах ювелирных украшений через интернет необходимо ликвидировать все минусы онлайн продаж в принципе, в частности полное отсутствие способности просматривать товар вживую и дополнительно примерить. Разрешить проблему всегда можно с поддержкой обзора товара на 360 градусов, видеороликов обзора, фотоснимков на модели. Что в свою очередь касается примерки, задачу возможно решить следующим способом:

1. Создание отдельной страницы на сайте с детальной информацией по определению размера кольца. Практические руководства должны быть максимально простыми, для того, чтобы каждый мог с легкостью определить собственный размер без специфического оборудования, при помощи сподручные средств (к примеру нитки).

2. В каждой карточке товара с кольцами укажите гиперссылку на эту руководство с анкором «Как определить размер кольца».

3. Либо попросту создайте граничную инструкцию или примитивную таблицу и закрепите к каждой карточке товара внизу.

Какие еще характеристики могут быть указаны в карточке товара:

• вес изделия;
  
  
• тип и проба металла;
  
  
• различная информация о камне;
  
  
• размеры и параметры изделия.

Карточка товара может быть заполнена отзывами покупателей, критериями возврата и гарантией, функцией добавлять товары в Избранное. Из специальных услуг всегда можно реализовать условия рассрочки, это увеличить вероятность покупки дорогих издалий в несколько раз.

Вот как оформили карточку товара в интернет-магазине Zales

---

Фотографии ювелирных изделий

В преддверие открытия интернет магазин ювелирных изделий, следует оценить качество контента, в частности фотографий, которые предоставляет поставщик. Иногда бывает так, что параметры сотрудничества и цены хорошие, и изделия подходят, только фотографии или отвратительного качества или страшны в оформлении. В результате, как владельцу собственного интернет-магазина необходимо решить, нужно ли вкладывать денежные средства в хорошую фотосессию. Это конечно удовольствие стоит только дорого. Ориентировочно цена за одну фотографию имеет возможность меняться от 300 до 1000 рублей. В стоимость может входить и обработка дизайнера. Только одно, может радовать это уникальность и качественный фотоконтент очень быстро самоокупиться за счет значительных конверсий. Уникальные фотографии дополнительно обязательно будут помогать продвижению будущего интернет-ресурса.

Отлично смотрятся и повысят конверсию ювелирные изделия на руке модели. Камни красиво переливаются в проблесках точечного освещения. Пробуйте реализовать это в собственном интернет-магазине. К фотографиям всегда можно дополнение заказать видеосъемку.

Образцы качественных фотографий ювелирных изделий

---

Рекомендованные товары

Секция с рекомендованными товарами позволит быстро порекомендовать замену, в том случае, если вдруг необходимого размера кольца отнюдь не оказалось или покупатель предполагает рассмотреть дополнительно какие-либо аналогичные варианты. Рекомендованным товарам всегда можно задать параметры отображения по близкой цене. В таком случае покупателю под основной карточкой товара будет появляться список еще ряда товаров по подобной или более дорогой цене.

В блок с рекомендованными товарами возможно добавить остальные товары из одной коллекции, например, к серьгам дополняют кольца, браслет, либо колье.

Пример блока с рекомендованными товарами компании Zales

---

Сопутствующие товары

Сопутствующие товары могут помочь увеличить сумму среднего чека. Как например, при продаже ювелирных украшений через интернет вы можете порекомендовать бархатный мешочек или коробочку для организации хранения изделия, специализированные салфетки и материалы для полировки камней.

---

Дополнительные услуги

В этом деле всегда можно покреативить или подключить специалистов. Некоторые магазины в роли дополнительных услуг могут предложить гравировку. Это блестящий ход, для того, чтобы персонализировать изделие для каждого человека. Отдельные ювелирные мастерские под заказ производят изделия для всей семьи в едином дизайне.

Креативных вариантов имеет возможности быть много, самое главное подключить к делу правильных специалистов, те которые помогут сделать акцент на вашем проекте среди большого количества других.

Дополнительно предлагают сделать гравировку детских рисунков и вдобавок множество заманчивых идей для персонализированных подарков.

---

Подключение способов оплаты

Какие финансовые возможности могут помочь нарастить продажи

Чем, например, больше вариантов и типов оплат будет подключено в вашем интернет-магазине – тем эффективнее. Мы уже затрагивали тему о том, что обеспечение рассрочки повысит возможность продажи, поскольку ювелирные изделия – дорогой вид товара.

В случае, если вы планируете выходить на всемирный рынок, то всегда следует поразмыслить о включении оплат при поддержке электронных кошельков или интернациональных платежных систем.

К интернет-магазину может быть подключено любое количество платежных систем, к примеру: LiqPAY, Portmone, FONDY, Oshad-Банк, Easypay, PAYPAL, Stripe, Paylike, WebMoney и это лишь не большая часть приведена как пример.

---

Упаковка

Это тот случай, когда в упаковку товара следует вкладываться. Ювелирные изделия – это объекты роскоши, а целевая аудитория любит эстетику, изделие следует презентовать клиентам триумфально. Это всегда можно делать с помощью красивой упаковки.

Бренд Swarovski упаковывает собственные изделия в темно-синие коробочки и вставка из темно-синего бархата. Все в добавок пакуется в бумажные пакеты. Совместно с изделием в сверток укладывают сертификат.

Об оформлении упаковки для собственного бренда необходимо позаботиться на начальном этапе. Не стоит на начальном этапе заказывать большую партию коробочек. Сделайте заказ на услугу по созданию дизайна и непременно укажите в техническом задании, что необходимо включить корпоративные цвета и детали айдентики. Элегантная и незабываемая упаковка продукта вырабатывают хорошее впечатление на клиента, какой в свою очередь непременно порекомендует вас близким и знакомым или возвратится за вторичной покупкой.

Образец качественной упаковки ювелирной продукции

---

Что писать в блоге интернет-магазина с ювелирными изделиями

В течении создания ювелирного интернет магазина рекомендуется подумать над созданием полезного содержимого в блог. Это предоставит возможность добиться ряда целей:

• дополнить семантическое ядро сайта;
• увеличить трафик;
• укрепить бренд, если информационная подборка в блоге получится действительно востребованной, актуальной, занимательной для целевой аудитории.

Вот ряд идей для публикаций, для того, чтобы блог был полезным и занимательным:

1. Каким образом правильно хранить и ухаживать за ювелирными изделиями, чтобы они сохраняли блистательный вид.

2. Либо в блоге или на отдельной странице сайта могут быть новости компании. В этом разделе можно публиковать новые поступления, выпуск ювелирных коллекций, открытие магазинов, график работы на праздники, поздравления, акции и скидки, гивэвеи и розыгрыши.

3. Лукбуки с ювелирными изделиями для определенной коллекции или сезона.

4. Как носить украшения под разный вид одежды и аксессуары.

5. Всегда можно оформить рубрику бижутерия DIY и публиковать туториалы по изготовлению бижутерии своими руками. Другое дело аудитория, которая продает на Etsy, с удовольствием станет вашей целевой.

6. Расскажите своим клиентам о том, каким образом идея по продаже ювелирных изделий трансформировалась в стабильный и уверенный бренд.

7. В целях заинтересовать любителей эзотерики и гороскопов можно сделать подборку о том, какие драгоценные камни подходят к какому знаку зодиака, но для поколения миллениалов и для еще младшего поколения альфа эта информация может быть скучноватой. Но вероятнее всего она приглянется более зрелой целевой аудитории, та что любит носить ювелирные изделия по классическим правилам.

8. Издавайте статьи, для того, чтобы повысить компетентность и профессионализм ваших клиентов в теме ювелирных изделий. Здесь публикуйте тренды и новинки, рассказывайте о зарождении традиций, страховке ювелирных украшений и прочих интересных темах.

---

Заключение

Мы стремились рассказать о наиболее важных шагах при открытии интернет-магазина ювелирных изделий. Не нужно забывать и о том, что после старта интернет-магазина необходимо будет распределить бюджет на SEO продвижение, рекламную кампанию и продвижение в социальных сетях.

Вы можете заказать разработку интернет-магазина ювелирных изделий в нашей компании "A-Site Studio", просто напишите нам и мы обязательно вам поможем.

---

---

---

---

---

---

---

---